Οι απευθείας κρατήσεις σε σπίτι Airbnb αποτελούν το “ιερό δισκοπότηρο” για κάθε ιδιοκτήτη που θέλει να αυξήσει τα έσοδα και να μειώσει την προμήθεια στο Airbnb και άλλες πλατφόρμες. Σε αυτόν τον οδηγό, θα αναλύσουμε γιατί οι απευθείας κρατήσεις είναι τόσο σημαντικές, πώς μπορείς να τις πετύχεις και ποια εργαλεία να χρησιμοποιήσεις για να έχεις ένα ανταγωνιστικό πλεονέκτημα στην αγορά.
Τι είναι οι απευθείας κρατήσεις σε σπίτι Airbnb;
Οι απευθείας κρατήσεις σημαίνουν ότι οι πελάτες κλείνουν τη διαμονή τους χωρίς να περάσουν από πλατφόρμες τρίτων, όπως το Airbnb ή το Booking. Αυτό σημαίνει:
Μηδενικές ή σημαντικά μειωμένες προμήθειες
Πλήρης έλεγχος στις τιμές και στις προσφορές σου
Δυνατότητα άμεσης επικοινωνίας με τους πελάτες σου
Δημιουργία πιστού πελατολογίου
Για πολλούς ιδιοκτήτες, η μετάβαση σε απευθείας κρατήσεις αποτελεί το πιο σημαντικό βήμα για να αποκτήσουν μεγαλύτερο έλεγχο και καλύτερα οικονομικά αποτελέσματα.
Γιατί είναι τόσο σημαντικές οι απευθείας κρατήσεις;
1. Μείωση κόστους προμηθειών
Το Airbnb συνήθως κρατά προμήθεια περίπου 15%. Σε κάθε κράτηση αξίας 100€, χάνεις 15€ που θα μπορούσαν να είναι καθαρό κέρδος. Με τις απευθείας κρατήσεις, αυτά τα χρήματα παραμένουν στην τσέπη σου.
2. Πλήρης έλεγχος στη διαχείριση και τιμολόγηση
Όταν οι κρατήσεις γίνονται απευθείας, μπορείς να διαμορφώσεις την πολιτική ακύρωσης, τις τιμές και τις προσφορές χωρίς περιορισμούς που θέτουν οι πλατφόρμες. Έτσι, μπορείς να προσαρμόζεσαι πιο ευέλικτα στην αγορά.
3. Βελτιωμένη σχέση με τον πελάτη
Η απευθείας επικοινωνία δημιουργεί εμπιστοσύνη και βελτιώνει την εμπειρία του πελάτη. Μπορείς να παρέχεις εξατομικευμένη εξυπηρέτηση, να προτείνεις τοπικές δραστηριότητες και να ενισχύσεις τη φήμη σου.
Πώς να αυξήσεις τις απευθείας κρατήσεις στο σπίτι σου Airbnb
Δημιουργία επαγγελματικής ιστοσελίδας
Η δική σου ιστοσελίδα Airbnb είναι το κλειδί για τις απευθείας κρατήσεις. Μια καλά σχεδιασμένη σελίδα:
Παρουσιάζει το κατάλυμά σου με ελκυστικές φωτογραφίες και περιγραφές
Περιλαμβάνει λειτουργία online booking
Προσφέρει ασφαλείς επιλογές πληρωμής
Είναι φιλική προς κινητά και εύκολη στη χρήση
Χρήση social media για προβολή και επικοινωνία
Τα κοινωνικά δίκτυα είναι ιδανικά για να χτίσεις κοινότητα και να προωθήσεις ειδικές προσφορές. Με στοχευμένες καμπάνιες και τακτική επικοινωνία, οδηγείς τους υποψήφιους πελάτες στην ιστοσελίδα σου.
Συλλογή και διαχείριση email πελατών
Με την λίστα email σου μπορείς να στέλνεις newsletters, να ενημερώνεις για προσφορές και να ενισχύεις τις επαναλαμβανόμενες κρατήσεις. Η επικοινωνία αυτή είναι πιο οικονομική και στοχευμένη από οποιαδήποτε άλλη μορφή marketing.
Ποια εργαλεία θα σε βοηθήσουν να πετύχεις απευθείας κρατήσεις;
Booking engine που ενσωματώνεται εύκολα στην ιστοσελίδα σου.
Συστήματα διαχείρισης πελατών για να οργανώσεις τις κρατήσεις και τις επικοινωνίες.
Google My Business για να εμφανίζεσαι στα τοπικά αποτελέσματα αναζήτησης και στο Google Maps.
Email marketing πλατφόρμες για να διαχειρίζεσαι τις λίστες πελατών και τις καμπάνιες σου.
Συχνές Ερωτήσεις
Πρέπει να σταματήσω να χρησιμοποιώ το Airbnb;
Όχι. Το Airbnb μπορεί να παραμείνει ένα σημαντικό κανάλι, ειδικά για νέους πελάτες. Η στρατηγική είναι να κατευθύνεις τους επισκέπτες σου στο δικό σου κανάλι για επόμενες κρατήσεις.
Πώς πείθω τους πελάτες να κλείσουν απευθείας;
Προσφέροντας ειδικές εκπτώσεις, δωρεάν υπηρεσίες ή επιπλέον παροχές για κρατήσεις μέσω της δικής σου ιστοσελίδας.
Συμπέρασμα
Οι απευθείας κρατήσεις σε σπίτι Airbnb δεν είναι απλώς μια επιλογή, αλλά ένας απαραίτητος στόχος για να αυξήσεις το κέρδος σου, να αποκτήσεις ελευθερία στη διαχείριση και να χτίσεις μια σταθερή πελατειακή βάση. Ξεκίνα σήμερα δημιουργώντας το δικό σου επαγγελματικό website για σπίτι airbnb και χρησιμοποίησε τα σωστά εργαλεία για να οδηγήσεις τους πελάτες εκεί.
